B2B Growth Manager Verkkikselle

Haluaisitko tarttua tehtävään, jossa pääset rakentamaan Suomen suosituimman B2B-verkkokaupan kasvua? Yhdistätkö markkinoinnin ja myynnin saumattomaksi kokonaisuudeksi, joka ohjaa asiakaspolut sujuvasti kohti ostopäätöksiä? Puitteet tekemiselle ovat kunnossa: mielenkiintoiset ja tunnetut asiakkaat pörssiyhtiöstä ohjelmistoalan yrityksiin, hyvänkokoinen tiimi ja myyntibudjetti. Tutustu B2B Growth Managerin rooliin - voisiko tämä olla seuraava askel urallasi, jossa haluat jättää oman kädenjälkesi?Pähkinänkuoressa: Roolisi B2B Growth Managerina Verkkiksellä

Luotsaat SMB Sales Growth -tiimiä, joka vastaa Verkkiksen yritysmyynnin SMB-asiakkaista. Tiimisi koostuu seitsemästä markkinoinnin ja myynnin ammattilaisesta, joiden kanssa yhdessä varmistat, että pienten olemassa olevien yritysasiakkaiden kannattava kasvu edistyy tavoitteiden mukaisesti. Vastaat tiimisi onlinemyynnin kasvattamiseen liittyvistä päätöksistä, kuten verkkosivustosta, markkinoinnista ja kumppaniyhteistyöstä. Kehität tiimin operatiivista toimintatapaa pitkäjänteisesti, käyttäen suuntaviivoina myyntiorganisaation yhteisesti sovittuja suunnitelmia. Vuosittainen myyntivastuusi on merkittävä, liikkuen useissa kymmenissä miljoonissa euroissa.

Esihenkilönä yksi tärkeimmistä tehtävistäsi on auttaa tiimiläisiäsi onnistumaan - valmennat porukkaasi yhä parempiin suorituksiin ja luot olosuhteet, jossa jokainen tiimiläisesi saa mahdollisuuden loistaa. Oman tiimisi lisäksi tärkeitä sisäisiä sidosryhmiä ovat muut yritysmyynnin tiimit, osto- ja markkinointiosastot. Lisäksi teet yhteistyötä laajan ulkoisen kumppanikentän kanssa, johon lukeutuvat tukkurit, valmistajat ja palvelukumppanit. Raportoit B2B Sales Director Lari Hevonojalle.

Miten onnistut B2B Growth Managerin roolissa?

Olet kartuttanut vahvaa digimyynti- ja markkinointiosaamistasi usean (arvelemme, että vähintään viiden) vuoden ajalta ja hallitset sekä B2B- että B2C-verkkokaupan ja online-myynnin kehittämisen ja kasvattamisen. Omaat vahvan kaupallisen liiketoimintaosaamisen verkkokaupan alalta ja ymmärrät pienten yritysasiakkaiden erityistarpeet ja asiakaspolut. Kenties sinulla on myös näyttöä siitä, kuinka suuri asiakasmäärä voidaan houkutella verkkoon ja ohjata tehokkaasti kohti ostopäätöksiä.

Olet toiminut digitaalisen myynnin & markkinoinnin esihenkilö- ja tiiminvetotehtävissä useamman vuoden ajan. Työskentelyäsi leimaa kehitysmyönteisyys sekä halu jakaa omaa osaamistasi ja oppejasi muille. Meillä Verkkiksellä johtamisen keskiössä on ihminen, ja suhtaudumme esihenkilötyöhön ensisijaisesti palveluammattina. Johtamisen kulmakivemme muodostuvat inhimillisyydestä, jämäkkyydestä, suunnan näyttämisestä ja kasvun mahdollistamisesta. Esihenkilötyössäsi näkyvät kaikki nämä osa-alueet - varmistat oikean suunnan ja tavoitteiden saavuttamisen sekä poistat esteitä onnistumisen tieltä. Olet läsnä tiimisi arjessa ja annat palautetta oikea-aikaisesti sekä mahdollistat kehittämismyönteisen ilmapiirin, jossa henkilöt löytävät oman paikkansa ja kasvupolkunsa.

Näiden osa-alueiden lisäksi osaamispaletistasi löytyvät:

• Osaat mitata asiakkaan ostokäyttäytymisen eri vaiheita ja mm. termit CLV ja RFM ovat sinulle tuttuja
• Ymmärrät pienten yritysasiakkaiden hankintakäyttäytymisen eri mallit
• CRM ja markkinointiautomaatioiden rakentaminen on sinulle tuttua
• Dataan pohjautuva päätöksentekokyky
• Erinomaiset verkostoitumistaidot

Eduksesi katsotaan:

• B2B markkinointiosaaminen
• Hubspot osaaminen, erityisesti markkinointiautomaatiopuolelta
• Tuntemusta ja kokemusta verkkokaupoista, CDP-alustoista ja erilaisista sähköpostimarkkinointityökaluista
• Sinulle on myös mahdollisesti tuttua Retail as Media, SEO, personointi, webanalytiikka ja A/B-testaaminen

Kuulostaako rooli innostavalta, kun 6 kuukauden työskentelyjakson jälkeen:

• Olet ottanut tiimisi haltuun ja ymmärrät Verkkokauppa.comin toimintamallit yritysmyynnissä
• Ymmärrät yritysasiakkaan ostopolun ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen eri mallit
• Sinulla on hallussa raportointikäytänteet ja myynnin aktiviteettien seuranta sekä analysointi

Ensimmäisen Verkkis-vuoden lähestyessä loppuaan:

• Pystyt tekemään tiimisi myynnin vuosisuunnitelman ja osaat johtaa tiimiäsi kohti asetettuja tavoitteita.
• Tunnet käytössäsi olevat työkalut, osaat kehittää asiakasuskollisuutta tavoitteiden mukaan ja olet rakentanut skaalautuvan uusasiakashankintamallin.

 Työnantajalupauksemme

Verkkiksellä pääset vaikuttamaan siihen, miltä tulevaisuuden vähittäiskauppa näyttää. Teemme intohimoisesti töitä uudistaaksemme kaupan alaa ja ylittääksemme asiakkaiden odotukset. Välitämme kestävästä huomisesta edistämällä vastuullista ostamista ja kiertotaloutta. Olemme verkkokaupan pioneeriyritys, ylpeästi hieman erilainen ja sopivasti kapinallinen oman tiemme kulkija. Aiomme jatkaa markkinan edelläkävijänä jatkossakin uudistamalla vähittäiskaupan pelisääntöjä. Haluaisitko luoda kanssamme ostamisen ja omistamisen uutta normaalia?

Verkkis on valintasi, kun haluat nähdä oman kädenjälkesi ja viedä kaupan alaa eteenpäin ilman että hukut massaan ja byrokratian kiemuroihin. Verkkis on riittävän iso, jotta työlläsi on vaikutusta laajemmassa mittakaavassa, mutta samaan aikaan kuitenkin tarpeeksi pieni, että sinut tunnetaan meillä nimellä.  Tutustu lisää Verkkikseen työnantajana: https://meilletoihin.verkkokauppa.com/.

Toimi näin, jos kiinnostuksesi heräsi:

Mahtavaa, odotamme kuulevamme sinusta pian! Lähetä hakemuksesi meille viimeistään su 15.12.2024 täyttämällä hakemuslomake. Liitäthän mukaan vapaamuotoisen hakemuskirjeesi ja CV:si sekä palkkatoiveesi.

Jäikö meiltä jokin kysymyksesi vastaamatta? B2B Sales Director Lari Hevonoja on valmis vastaamaan kysymyksiisi tiistaina 26.11. klo 15-16 ja ke 4.12. klo 15-16 numerosta 0405869216. Saat Larin kiinni myös mailitse [email protected].

Haastattelut tehtävään pyritään aloittamaan viikoilla 50. Rekrytointiprosessi koostuu kokonaisuudessaan kolmesta haastattelukierroksesta sekä case-tehtävästä.

Haku alkaa 19. marraskuuta 2024 ja päättyy 15. joulukuuta 2024, klo 23.59 (Europe/Helsinki)Työsuhteen tyyppi: VakituinenVerkkokauppa.com

Verkkokauppa.com on Suomen tunnetuin ja vierailluin verkossa toimiva suomalainen vähittäiskauppa, jonka tavoitteena on olla asiakkailleen todennäköisesti aina halvempi paikka tehdä ostoksia.

Verkkokauppa.com myy tietotekniikkaa, viihde-elektroniikkaa, lelu-, peli-, urheilu- ja lastenhoitotuotteita sekä asennuspalveluita verkkokaupan, Helsingin, Pirkkalan, Raision ja Oulun myymälöiden sekä 2500 noutopisteen (Postin ja Matkahuollon noutopisteet) kautta.

Toiminnan lähtökohtana on myydä tarpeeseen ja läpinäkyvyys on yksi yhtiön arvoista. Vastuullisuusohjelmansa mukaisesti Verkkokauppa.com rakentaa kiertotaloutta, edistää verkkisläisten hyvinvointia ja kasvua, varmistaa toiminnan ja hankintaketjujen vastuullisuus sekä ylläpitää esimerkillisiä liiketoimintakäytäntöjä.

Verkkokauppa.com on perustettu 1992 ja sen pääkonttori sijaitsee Jätkäsaaressa, Helsingissä. Verkkokauppa.comin palveluksessa työskentelee lähes 700 työntekijää. Verkkokauppa.com Oyj:n osakkeet ovat kaupankäynnin kohteena Nasdaq Helsingin pörssilistalla kaupankäyntitunnuksella VERK.