ETSIMME KEY ACCOUNT MANAGERIA JOHTAMAAN SUURASIAKKUUKSIAMME!
Tässä tehtävässä vastaat strategisesti merkittävien asiakkuuksien hallinnasta, kehittämisestä ja kasvattamisesta autoalan varaosien ja tarvikkeiden tukkutoiminnassa. Päätehtäväsi on syventää ja vahvistaa olemassa olevia asiakassuhteita sekä varmistaa niiden jatkuva kasvu. Keskityt asiakaslähtöisten ratkaisujen tarjoamiseen ja huolehdit siitä, että asiakkaamme saavat parasta mahdollista palvelua ja tuotteita. Työskentelet tiiviisti asiakkaiden kanssa, vierailet aktiivisesti heidän luonaan kentällä ja teet läheistä yhteistyötä alueellisten myyntiedustajiemme, asiakaspalvelumme sekä teknisen tukemme kanssa. Asiakkaat ovat autoliikeketjuja, julkishallinnon toimijoita ja muita merkittäviä suurasiakkaita, ja vastuualueesi kattaa koko Suomen.
TYÖTEHTÄVÄSI PITÄVÄT SISÄLLÄÄN
- Avainasiakkuuksien hallinta ja kehittäminen: Vastaat nykyisten asiakkuuksien hoidosta ja kehittämisestä. Rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita ja huolehdit, että Koivusen tuotteet ja palvelut täyttävät asiakkaiden tarpeet. Edistät asiakastyytyväisyyttä ja kasvatat myyntivolyymiä.
- Myynnin ja kasvun johtaminen: Kehität ja toteutat tehokkaita myyntistrategioita yhdessä myyntiedustajien kanssa. Etsit uusia liiketoimintamahdollisuuksia erityisesti autoalan varaosien, lisävarusteiden ja tarvikkeiden markkinoilla.
- Asiakasneuvottelut ja sopimusvalmistelu: Johdat neuvotteluja ja laadit asiakaskohtaisia sopimuksia. Huolehdit, että kaupalliset ehdot tukevat molempien osapuolten tavoitteita ja ovat molempia osapuolia hyödyttäviä.
- Analytiikka ja raportointi: Seuraat markkinatilannetta, kilpailijoita ja asiakkuuksien kehitystä. Analysoit myyntituloksia ja laadit konkreettisia ehdotuksia liiketoiminnan kehittämiseksi.
ODOTAMME SINULTA
- Näyttöjä myynnistä ja asiakkuuksien kehittämisestä: Sinulla on kokemusta tuloksellisesta myyntityöstä ja asiakassuhteiden rakentamisesta B2B-ympäristössä. Alan tuntemus (autoala tai varaosakauppa) on plussaa, mutta oikea asenne ja kasvunälkä ratkaisee!
- Itseohjautuvuus ja organisointikyky: Osaat johtaa omaa työtäsi, priorisoida tehokkaasti ja saavuttaa kunnianhimoiset tavoitteet.
- Kaupallinen tai tekninen tausta: Koulutus tai kokemus kaupalliselta tai tekniseltä alalta tukee tehtävässä onnistumista.
- Kasvumahdollisuuksien tunnistaminen: Kykenet löytämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja muuntamaan ne konkreettisiksi tuloksiksi.
- Kaupallinen ajattelukyky: Ymmärrät asiakkaiden tarpeet ja osaat sovittaa ratkaisumme heille sopiviksi.
- CRM-osaaminen ja analytiikka: Sinulla on kokemusta CRM-työkalujen käytöstä ja analytiikan hyödyntämisestä asiakkuuksien kehittämisessä.
- Kielitaito: Englannin ja ruotsin kielen taito katsotaan eduksi.
- Kasvuhakuinen ja määrätietoinen asenne: Sinulla on halu saavuttaa tavoitteet ja ylittää ne.
- Hyvä paineensietokyky: Olet valmis toimimaan tehokkaasti ja joustavasti myös muuttuvissa tilanteissa.
- Tiimityöskentely ja proaktiivisuus: Toimit luontevasti yhteistyössä niin asiakkaiden kuin oman tiimin kanssa ja viet asioita itsenäisesti eteenpäin.
TARJOAMME SINULLE
- Dynaamisen ja kasvavan työympäristön, jossa saat todellisen mahdollisuuden vaikuttaa ja kehittää liiketoimintaa konkreettisesti.
- Tukevan ja innostavan työyhteisön, jossa vallitsee hyvä tekemisen meininki.
- Meillä pääset työskentelemään yrityksessä, jossa arvostetaan osaamistasi ja annetaan tilaa kehittyä.
- Reilut työsuhde-edut kuten mm. mahdollisuus työsuhdeautoon, lounas- ja virkistysetuja ePassin kautta, laajennetun työterveyden sekä ostoetuja varastostamme.
- Hybridityömallin: 3 päivää Malmin toimistolla ja 2 etäpäivää.